1. 바디 케어 시장의 발전 동향
민텔 자료에 따르면 바디 케어 시장(바디, 손, 발, 목 등 카테고리 포함)은 2023년 278억 위안에 이를 것으로 추산되며, 2024년부터 2028년까지 연평균 성장률 5.3%로 성장할 것으로 예상된다.
다양한 온라인 플랫폼의 바디 카테고리 규모에 따르면 바디 케어 및 바디 클렌징은 2024년 바디 시장 점유율의 74% 이상을 차지할 것입니다. 다음은 손과 국소 부위(땀 제거제, 제모 크림 등)로, 발이 가장 작은 3%를 차지합니다. 2024년까지 바디클렌징과 넥케어 비중을 각각 1%, 2%씩 늘릴 계획이다.
2. 바디케어 세분화 패턴 현황
바디 케어 세분화 카테고리의 시장 패턴 관점에서 볼 때, 2024년 1월부터 9월까지 온라인 플랫폼(Tmall/Tiktok/JD/Vipshop 포함)의 전체 카테고리 데이터에 따르면 핵심 카테고리 중 바디 클렌징 샤워 젤 매출은 83억 3,200만 위안으로 전년 동기 대비 9% 증가했으며 비누 매출은 22억 위안으로 7% 증가했습니다. 바디 케어 카테고리의 바디 로션 매출은 약 66억 3,600만 위안으로 전년 대비-2% 감소했습니다. 특정 카테고리 발한억제제 매출은 17억 위안으로 동기 대비 0% 증가했고, 핸드케어용 핸드크림 매출은 19억 2,800만 위안으로 8% 감소했다. 코어바디클리닝 카테고리는 규모가 크고 성장률이 높은 듀얼하이 카테고리에 속합니다.
트렌드 카테고리에서는 목 케어 분야의 넥크림/넥 마스크 매출이 4억 위안에 달해 20% 증가했고, 어깨 및 목 케어 매출도 100% 이상 증가한 2억 9천만 위안에 이르렀다. 족욕 비용은 2억 8천만 위안으로 28% 증가했으며 손톱 복구 로션은 성장을 유지했습니다. 대부분의 추세 카테고리는 저규모, 고성장 카테고리입니다. 비핵심 카테고리에서는 바디 클렌징 목욕 제품이 43%, 목욕 소금이 53% 감소했습니다. 풋 멤브레인, 풋 크림, 핸드 멤브레인은 핸드 및 풋 케어 부문에서 마이너스 성장을 보였습니다. 사용자 수요는 존재하지만 시장의 제품 카테고리와 솔루션에 대한 혁신이 부족합니다.
건조함, 탈수함, 다양한 건조함 정도에 대한 소비자 수요 시나리오
2023년부터 2024년까지 0.5에이커의 꽃밭에서 수집된 소비자 데이터에 따르면, 이번 연구에서는 소비자의 피부 건조 정도가 서로 다르기 때문에 수요 시나리오, 솔루션 및 제품 카테고리에 상당한 차이가 있는 것으로 나타났습니다. 예를 들어, 가벼운 건조함은 건조한 가을, 겨울철, 잠들기 전, 목욕 후에 주로 나타납니다. 신체의 피부는 팽팽하고, 건조하고, 벗겨지고, 거칠고, 하얗게 된 자국이 나타날 수 있으며, 이러한 건조 증상은 주로 신체의 사지에서 나타납니다. 중등도 건조증: 가을, 겨울에 건조할 뿐만 아니라 여름에도 약간 건조할 수 있으며 건조함과 가려움증을 유발할 수 있으며 주로 전신, 팔, 관절, 손, 발 등에 나타납니다. 심하게 건조한 소비자는 거의 일년 내내 건조한 상태를 유지하며 심지어 갈라짐, 뱀 피부, 따끔거림과 같은 문제를 경험할 수도 있습니다.
약간의 건조함이 있는 소비자의 경우 피부 상태가 대체로 좋은 편이다. 여름에는 빈도를 줄이거나 다른 질감을 사용하거나 바디 로션을 적게 또는 전혀 사용하지 않을 수 있습니다. 그러나 가을과 겨울에는 사지의 탈수와 건조함을 경험할 수 있습니다. 손가락을 문질렀을 때 하얗게 반점이 생기거나, 목욕 후 몸의 피부가 당기는 느낌이 들 수 있습니다. 바디로션을 바르면 사라집니다.
이러한 유형의 소비자는 주로 보습, 건조함 완화 등의 기본적인 기능적 욕구를 갖고 있으며, 감성적 욕구는 높은 아름다움, 향기, 기타 신체적, 정신적 즐거움을 추구하는 것을 기대합니다. 보통 정도의 건조함을 느끼는 소비자의 경우 일상적인 피부 상태가 건조해 보일 수 있습니다. 계절에 따라 질감이 다른 바디로션을 선택하여 사용하세요. 가을, 겨울에는 덧발라야 하고, 여름에는 건조한 부위에만 바르는 것을 중점으로 합니다. 특히 겨울에는 분명히 건조해지고, 벗겨지고, 일부 부위에 건조한 선이 생기고, 가려움증까지 생길 수 있습니다. 샤워를 하고 바디로션을 바르고 다음날 일어나서 옷을 갈아입고 밖에 나가면 종아리에 하얗고 메마른 줄이 생깁니다.
이러한 소비자들은 바디로션을 바르면 즉각적으로 수분과 보습이 된다고 생각하지만, 겨울휴가 2~3일 이후에는 보습효과가 약하고 끈적임과 퍼짐성, 흡수력을 우려하는 소비자들이 많다. 감성적 요구는 보습과 향기가 오래 지속되는 레이어드, 세련된, 다양한 효과를 지닌 맛을 추구합니다. 건조함이 심한 소비자의 경우 샤워하기 전 옷을 갈아입고 몸에 비듬이 많이 생겨 물고기 비늘처럼 떨어지는 등 1년 내내 건조함으로 인해 큰 고민을 하게 되며, 겨울 아침에 침실에서 일어나면 정전기, 가려움증, 옷을 입을 때 불편함 등이 생길 수 있습니다.
그래서 기본적으로 1년 내내 바디로션을 사용하고, 많이 건조할 때에는 바디오일을 첨가하기도 합니다. 그들은 또한 다양한 바디 로션을 사용합니다. 집에서 관심앱을 통해 비닐랩 관리 사용법을 배우고, 미용실이나 스파에 가서 에센셜 오일 백오픈도 한다. 그들은 일반 사람들보다 훨씬 더 많은 에센셜 오일을 사용하는데, 미용실 사람들은 이를 '에센셜 오일 흡입'이라고 부른다.
또한, 샤워 과정에서는 샤워 젤 대신 목욕 오일을 선택하고, 일반 각질 제거 크림을 사용하여 각질을 제거합니다. 이러한 소비자들은 바디 로션의 보습 효과가 오래 지속되지 않고-다음날 다시 발라야 한다고 생각합니다. 깊은 영양을 공급할 수 없으며 상대적으로 기본적인 효능을 가지고 있습니다. 바디로션을 바른 후 적시에 건조한 라인과 피부를 매끄럽게 만들어줄 수 있는 기능적 요구사항을 기대하고 있습니다. 지속적으로 사용하면 피부가 섬세하고 빛나며 깊게 회복되고 재적용 빈도가 줄어들 수 있습니다. 정서적 요구는 신체와 피부의 개선을 추구하여 아름다움과 자신감을 얻습니다.
